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3對1規(guī)律
說服別人或提出令人為難的要求時,最好的辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。
那么為了引發(fā)對方的求同行為,至少需要幾個人才能奏效呢?前面的實驗結(jié)果表明,能夠引發(fā)同步行為的人數(shù)至少為3~4名。
當(dāng)兩個人統(tǒng)一口徑誘使某人采取求同行為時,幾乎沒有人會作出錯誤選擇。如果人數(shù)增加到3人,求同率就迅速上升。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數(shù)增至8名或15名,求同率也幾乎保持不變。
但是,這種勸說方法受環(huán)境的制約較大,在一對一的談判中或?qū)Ψ饺硕鄷r就很難發(fā)揮作用。當(dāng)對方是一個人時,你可以事先請兩個支持者參加談判,并在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方作出求同行為。在紙牌游戲中,經(jīng)常能看到這種現(xiàn)象。紙牌游戲一般由4個人參加,在游戲過程中如果時機(jī)成熟,有人會建議提高賭金或?qū)胄乱?guī)則,同時也會有人提出異議,這時如果能拉攏其他兩人,三個人合力對付一個人,那么剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張,被多數(shù)的力量說服。
克萊烏杰比茨的手下敗將拿破侖也曾說過:“勝利在于兵力充足。”由此看來,“以多勝少”的道理應(yīng)該是在克萊烏杰比茨之前就有的一個規(guī)律。
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